刘强东在京东发展史上的四次价格战，都是以弱击强，大获全胜，堪称电商领域的经典价格战役。老曾今天就给大家剖析京东的四次价格战！揭秘刘强东价格战的商业智慧！
刘强东商业智慧
四次价格战回顾
2001年京东还是个线下刻录机批发商，遭遇了同行的价格战。一个月后刘强东凭借自己的商业智慧让对手败走。京东亏了一百多万，对手亏的是京东的十倍。
2010-2011年京东针对当当网发起了两轮价格战。以京东新增的图书类目对当当网的主营图书类目发起价格战。以弱击强，以副业和当当主业展开价格战。战后当当网一蹶不振，而京东一路高歌猛进。
京东价格战
2012年京东向苏宁国美发起价格战，豪掷87亿，一天亏损2个亿。最终双方表面平分秋色。但是京东借助此战摆脱了销量困境，获取了大量的用户群体。并且给对手苏宁国美造成重创，延缓了对手的扩张速度。而京东一路高歌猛进，几年后京东已经远远的超过了苏宁国美。
双十一和京东618
在淘宝推出双十一后，京东也随之推出6.18购物节。每次6.18和双十一，京东和天猫都会打上一轮价格战。遗憾的是这种价格战营销多于真实价格战。这也间接地反映了京东已经足够强大了，双方谁也不能奈何彼此。京东靠价格战，又获取了不少流量。
价格战背后的
刘强东除了第一次是被动接受价格战之外，其他三次都是意图非常明显的。
刘强东对战当当网的时候，口述起因是当当网对其图书类目进行了封锁，实际上也是刘强东对当当的虎视眈眈。跟茁壮成长中的京东相比，当当网更像是一个温室长大的小胖子。面对刘强东的价格战当当网采取了错误的应对，最终亏损惨重。以主业跟京东的副业比拼，让当当网损失惨重，也流失了不少的用户。刘强东正是经过仔细的核算，当当的价格战成本高出京东许多，这才毫不犹豫的发起价格战。
刘强东的商业智慧
刘强东大战苏宁国美的时候也是如此。那时候京东销量增长缓慢，而苏宁国美具有大量的用户群体，京东急需一场价格战壮大自己。而且京东有自营物流，运营成本相对而言要少。
而苏宁在价格战前刚完成 47 亿元的定向增发，苏宁电器在此前增发时，将大量股票作为抵押物质押给了三家担保公司。如果股价下跌到一定程度，担保公司会要求苏宁追加股票以保证担保物价值;否则，担保公司会强行出售被质押的股票。这是苏宁无法想象的灾难。
京东以自己占比不到20%的家电类目降价大促销。迫使苏宁主营占比60%的家电应战降价。价格战让投资人看空苏宁的股票，导致股价下跌。苏宁不得不增发股票，否则平仓。无论是哪种情况，都会导致苏宁的资金链大出血。
战后苏宁一路高歌猛进，而苏宁虽然尝到一些甜头，但也被京东远远的甩在了身后。
刘强东价格战的背后
刘强东的商业智慧
老曾认为，刘强东上列价格战有这些共同特点：
微博引战，几条微博营销费用价值几十亿。以弱击强，用自己的副业攻击对手的主业，从而让对手大出血时机把握很准确，对决当当是在当当刚刚上市的时候，对于苏宁是在苏宁增发股票准备扩张的时候。对自身判断的准确，直营和自建物流体系让京东的运营成本远低于其他对手。京东无惧价格战。价格战过后京东获取了大量流量，得到了飞速发展。突然宣战，勇敢果断！
不看看出刘强东是个腹黑总裁，不光有着卓越的商业智慧和过人的勇气，还有对自身的清楚认识。这些都让京东在价格战上连连胜利。京东的价格战，在中国整个电子商务发展史上，都有着重要的意义！
来源：百家号 时间：2018-08-0
京东作为目前国内电子商务领域最受欢迎并极具影响力的电商之一，在其野蛮迅速成长过程中经历了大大小小的生死考验，其CEO刘强东的执着、睿智、霸气的性格在这家公司的成长中体现的淋漓尽致。在其微博为主战场曾向传统和新零售电商发起了一次又一次的挑战，下面我们来盘点下那些年东哥下的挑战书。
当当前脚上市，后手遭遇京东图书领域价格战
2010年12月和2011年3月京东在图书领域向当当网挑起两轮价格战，双方相继翻倍斥巨资投入价格战。京东CEO刘强东甚至对京东图书频道的工作人员放狠话，“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除”。依靠本身强大的品类分布和自营物流能力，最终笑到了最后。京东图书频道上线两年销售额15亿人民币，2年内完成了当当网10年的销售业绩。
京东霸气挑战传统家电电商苏宁国美
2012年8月14日，京东CEO刘强东连发两条微博：京东大型家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上。矛头直指传统家电巨头苏宁国美，掀起电商争霸导火索。其后苏宁、国美宣布迎战，一时间传统与新型零售的对决打得是如火如荼。苏宁易购依靠苏宁电器强大的资本市场支持价格战，京东商城则依靠风投资金打价格战并全身而退，而国美电器和其刚成立不久的国美在线在这场价格战中最终败下阵来。另一方面这场价格战也加速了苏宁、国美等传统电商线上布局的决心和速度。
快消领域再出手，京东天猫棋逢对手
2016年8月，京东宣布将投入10亿元，在快消领域发起针对天猫超市的价格战。这只是天猫京东众多价格战中的一个缩影，在此前后，天猫和京东这两对电商巨头每逢6.18、双11必打价格战，引领众电商开启一轮又一轮的降价博弈。天猫贵必赔对战京东自营物流，双方互拼底牌，不断发起市场攻坚战，借助于成熟的供应链管理、先进的新零售体系，双方在价格战中基本都会全身而退。
京东为什么要不遗余力地一次次用低价狙击对手，因为刘强东明白，在一个健康的市场环境里面，价格战是不可避免的市场法则。价格战是电商在追求市场分额的脚步上最快速且最有效方式之一。而京东便是价格战的主导者，也是优胜者。价格战也是京东开疆破土的利器，正是有效利用了这一行业不可或缺的淘汰法则，京东才可以笑到最后，并且越来越强大。
另一方面讲，价格战加速了各规模各层次电商的优胜劣汰，加速了电子商务行业的技术进步、效率更新、人才迭代，也可以说价格战加速了电子商务的崛起。
来源：老铁SEO 时间：2018-10-04
