7月8日，本报“寻找下一个阿里巴巴”栏目，以整版报道强势推出了第二家候选企业——绿线(杭州)信息技术有限公司。一个月之后，8月12日，省委常委、市委书记、市人大常委会主任王国平和市领导许勤华、洪航勇、翁卫军、沈坚、佟桂莉等一起，考察了绿线(杭州)信息技术有限公司。在听取了中国绿线CEO廖杰远的详细介绍后，王国平赞许道,“你们有非常好的模式、非常好的创意、非常好的经验，你们成为下一个阿里巴巴，完全有可能啊！”
中国绿线这家2006年8月从北京中关村移师杭州，落户萧山国际创业中心的年轻企业，正散发出蓬勃的朝气。继阿里巴巴网商之后，绿线Phone商能否让杭州的IT业再次成为焦点？！
商业模式——
像张艺谋一样有创意
“你们确实做得很好，这就是一种创意。像张艺谋开幕式一连串的演出就是创意结合在一起。”对于绿线的商业模式，王国平书记如此评价。
绿线的商业模式简单明了，全国任何一个地方的用户只要通过固定电话或手机拨打1010—1010，或登录www.10101010.cn网站呼叫企业品牌及服务，即可便捷地找到注册企业并接通电话。如此一来，企业品牌或名称就是通信号码，消费者只要记住品牌，就可以通过拨打1010—1010随时随地找到目标企业。以品牌名代替电话号码，单凭这一点为企业营销带来的价值就是革命性的。
分析目前的市场，电话、移动用户有八九亿,中国大量中小企业的生意是挂在电话上的,潜力之大令人咋舌。如果说阿里巴巴是“网商”,是帮出口的企业做推广，那么绿线是“phone商”，就是帮内需的企业做推广。目前，很多中小企业进出口都遇到了一些困难，这些企业寻找的新方向就是找国内市场。而在国内打市场就必须打响自己的品牌，通过1010—1010品牌号这个工具就是非常好的途径,帮它们进行品牌营销，绿线正好符合这个趋势。
目前，中国绿线已经拥有了300多万个人用户、12000多家企业用户。西湖龙井、西湖藕粉、萧山萝卜干等杭州特产也已经登上了1010—1010的新营销快车。新通留学、许府牛杂、南鸿装饰、九鼎装饰等杭州的品牌连锁企业都全面启用1010—1010，作为他们营销服务的快速通道。1010—1010因其好记、省钱、帮企业有效地管理客户、提升广告效果，已被越来越多的有连锁分支机构并以电话作为营销服务主通道的“phone商”使用。
市场份额——
像马云一样去战斗
“现在市场份额对你们这种企业绝对是第一位的。这也是马云的经验，马云在B2C、C2C上也有竞争对手，像亚马逊，像百度，但他有一个非常好的诀窍就是先占市场份额，靠风险投资先占市场份额，不考虑什么盈不盈利，结果就把人家打败了。你现在还是一门心思先占市场份额，把盈利放在第二位。”在考察现场，王国平书记还帮中国绿线“出谋划策”起来。
其实，廖杰远对此早有打算，中国绿线计划拿出1000万的基金，全部用于杭州的品牌企业，特别是纳税大户，让他们免费使用1010—1010。“要想成为下一个阿里巴巴，不光要有好的盈利模式，更要有强烈的社会责任感！我们希望能让家门口的企业先尝到甜头，借助我们这个平台走出去！”廖杰远说。
在“phone商”这张蓝图上，中国绿线也开始了“三步走”。第一步，通过1010—1010的价值发展大量企业客户，再通过企业应用传播抓住用户。这一步，今年基本达成；第二步，在机票行业，中国绿线在全国已经有包括携程在内的160多家客户，接下来将继续拓展。争取让全国老百姓订机票都可以拨打1010—1010,并向更多的服务行业纵深发展；第三步，把移动联通的手机位置信息接进来，准确度在80米之内。经过用户授权，当用户电话接通后，就能定位用户的位置，帮助它们找到附近的加油站、餐馆、百货商场等。通过1010—1010把客户和用户连起来。
“我们的三年计划，2010年培养1000个优秀员工，发展10万家客户，1000万个人用户！”廖杰远对此充满信心，在杭州阿里巴巴开创了B2B网商模式并取得了巨大成功，中国绿线要另辟一个“phone商”蓝海，让天下“phone商”一线牵，将杭州打造成天下“phone商”的天堂。
来源：看准资讯 时间：2018-04-17
