文| 陈兴华
3月1日，据英国《金融时报》报道，作为全球最重要的电信设备供应商和第二大的智能手机制造商，华为如今在全球有着具有举足轻重的地位。但令人惊讶的是，华为曾经差点作价75亿美元出售给摩托罗拉。
据报道，2003年12月的一个早晨，两名身穿亮丽热带衬衫和短裤的中国男子、一名身穿运动服的西方人和一名翻译，在中国度假胜地海南岛的海滩上漫步时，交谈甚欢。
其中两人来自美国电信公司摩托罗拉：首席运营官迈克-扎菲罗夫斯基(Mike Zafirovski)和该公司中国业务主管拉里-程(Larry Cheng)。第三个穿着蓝色衣服的是任正非，他是华为的创始人，当时只有49岁。
几个星期后，他们达成了一项协议。摩托罗拉签署了一份意向书，以75亿美元收购华为。华为当时是中国领先的电信设备供应商。
十多年前还是功能手机时代，摩托罗拉和诺基亚在全球市场并驾齐驱，摩托罗拉在新兴的手机市场占据了垄断性地位，风头两无。而当时以电信运营商提供设备起家的华为才刚刚开始做手机。
实际上，在达成收购意向之前，华为和摩托罗拉从2000年已开始合作，华为是摩托罗拉的OEM供应商之一。两家公司合作开发和设计了各种技术产品，并将这些技术产品贴上摩托罗拉的商标出售。
扎菲罗夫斯基表示，这一结合将创造巨大的价值。“我们认为在这种情况下，一加一等于五。”他说。另外，参与这笔交易的银行家们表示，扎菲罗夫斯基与华为建立了非常融洽的关系。
如果与摩托罗拉的交易(这是第一次被披露)成功，它将改变电信业的历史进程。正如《金融时报》援引一位香港高管在评论这笔未完成的交易时所说的：“无法知道，最终会是华为挽救了摩托罗拉，还是摩托罗拉毁掉华为。”
2003年也是这两家电信公司各自命运的转折点。这一年由于未能在圣诞购物旺季前推出新型手机，摩托罗拉业绩受到了较大的负面影响。
2003年摩托罗拉首席运营官迈克-扎菲罗夫斯基
尽管收购华为意向书已敲定，但扎菲罗夫斯基当时被免职了。太阳微系统公司(Sun Microsystems)的埃德-赞德(Ed Zander)被请来担任摩托罗拉的首席执行官。
赞德同意进一步谈判，但最终拒绝了签署这笔交易，因为该公司董事会担心，对于一个未知的外国标的来说，这是一个高昂的收购价格，而大部分款项都是预先支付的现金。
为摩托罗拉提供咨询服务的摩根大通的银行家利昂-孟(Leon Meng)表示，他对任正非想要出售感到惊讶，但当交易失败时，他又感到沮丧。
“摩托罗拉董事会拒绝这笔交易的决定令我感到震惊，因为我们华为对尽职调查的结果是非常积极的，双方的运营团队之间已经形成了非常融洽的关系。” 孟说，而且这笔交易的结构经过精心设计，以确保不会与双方监管机构发生冲突。
埃德-赞德上任后同样疏忽中国市场，把相关事情交给部门主管和负责中国业务的经理。结果，摩托罗拉的中国市场和市场趋势发生了脱节，当中国升级到3G网络时，摩托罗拉还在卖老款2G手机，甚至逆势而为，疯狂打折促销这些2G手机，以保持市场份额。
另外，在收购交易流产后，曾经的合作伙伴也开始走上陌路。2010年，摩托罗拉起诉华为，称华为技术窃取其商业秘密，这是摩托罗拉首次对华为发难。2011年，华为则宣布以知识产权侵权为由起诉摩托罗拉。
实际上，摩托罗拉的颓势在内部因素下已无法扭转。2007年，三星取代摩托罗拉，成为了中国手机销售量最大的公司。2011，谷歌以125亿美元收购摩托罗拉移动部门。三年之后，谷歌又把它卖给了中国公司联想，交易价格折价近100亿美元。
摩托罗拉和华为的财富对比
而华为则从2003年开始成立手机事业部，并加快海外扩张的步伐。到2005年，华为海外市场收入达到48亿美元，占公司全年总收入82亿美元的58．5％。随着智能手机的兴起，华为一跃成为全球第二大手机厂商，并有望在今年冲刺全球第一的桂冠。
来源：百家号 时间：2019-03-01
摩罗不知何处去，华为依旧笑春风！
这是一张历史性的图片。
不知多少人认出来了，照片左二，是华为创始人任正非。这张照片拍摄于2003年12月的一个早晨，海南岛的一片沙滩。当年任正非59岁，和现在的容貌相比，显得年轻。
16年的岁月，在任正非脸上刻下密集的皱纹。华为在这16年里，实现了近乎传奇般的高速发展。如今，华为无比耀眼的业绩，让很多人忘了华为一路走来的艰辛与坎坷，它们都藏在任正非的皱纹里，外人看到的却是任正非的微笑与淡然。
16年前，海南岛的这个清晨，身着鲜艳热带衣衫的任正非并不是和朋友在度假。照片中另外三个人，分别是美国电信集团摩托罗拉首席运营官迈克扎菲罗夫斯基(Mike Zafirovski，文首照片右二)和负责中国业务的Larry Cheng（文首照片右一）。还有一名翻译陪同。
他们在谈什么呢？
谈的是，华为“卖身”摩托罗拉！英国《金融时报》找出这张老照片，并披露了这段陈年往事的很多细节。
就是这次会面，华为和摩托罗拉达成协议，后者以75亿美元收购华为。据报道，后续的尽职调查也进行地非常顺利，而且这笔交易的结构经过精心设计，以确保不会与双方监管机构发生冲突。
《金融时报》感慨道，可以想见，如果当初那笔交易达成，势必将改变电信业的历史进程，正如一位香港高管在评论这笔未完成的交易时所说的：“无法知道，最终会是华为挽救了摩托罗拉，还是摩托罗拉毁掉华为。”
历史总是不缺乏偶然性和戏剧性。
就在关键时刻，摩托罗拉换帅了。2003年，时任摩托罗拉首席执行官Chris Galvin 宣布辞职，Sun Microsystems 公司前任总裁Ed Zander接过了这一位置。Zander上任后同意就华为的交易继续谈判，但最终拒绝通过，理由是董事会认为，收购华为这样一个不知名的外国公司，价格太贵了，而且其中大部分要以现金支付。
这在今天看来是多么讽刺！摩托罗拉竟然嫌华为不知名，嫌华为卖75亿美元贵？有网友戏称，“要感谢摩托罗拉不杀（收）之恩！”是的，今天摩托罗拉早已是昨日黄花，而华为如日中天。但在当时，这毫不奇怪。
创建于1928年的摩托罗拉是老字号。2003年，全世界的手机市场，诺基亚和摩托罗拉两大巨头双雄并立。当年7月，华为才刚成立手机业务部。可想而知，在摩托罗拉面前，华为并不起眼。
实际上，当时的华为正面临内外交困的危机。
华为2000财年销售额达220亿元,利润以29亿元人民币位居全国电子百强。但这一年，任正非却出人意料地发表了一篇题为《华为的冬天》的文章。在这篇影响至今的文章中，任正非充满忧患意识，声称“冷得出奇”的冬天即将到来，没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下来。
2000年，被称为“华为少帅”的李一男出走自立门户，并成为华为的对手，对华为产生了巨大的震动。到了2003年，相继有创业元老因股权问题，将华为告上法庭。同一年，思科在美国法院起诉华为侵犯其知识产权，这是思科成立17年来的首次主动诉讼，也是华为创立15年来第一次被外国企业起诉。
钱伯斯
思科来势汹汹。当时的思科CEO钱伯斯甚至说出了这样的话：“在今后几年里，思科将只有一个竞争对手，就是华为！”今天看来，钱伯斯可以说是有远见卓识的。
从任正非在2003年底和摩托罗拉谈收购，我们也能想象当时华为和任正非面临的重压。今天幸存下来的互联网巨头，又有谁没经过要“卖身”的囧境呢？马化腾曾到处卖QQ，当时有人出价60万人民币，马化腾觉得太便宜没卖；谷歌创始人曾想以160万美元卖了谷歌，对方也嫌贵没买；马云也曾想卖了阿里巴巴。
每一个巨头成长的过程中，所经历的狂风巨浪，外人是难以想象的。
有意思的是，2003年，成了华为和摩托罗拉命运转折的分水岭。这一年，华为成立了手机业务部，现在已成全球第二大手机生产商。而摩托罗拉因未能在圣诞购物旺季推出新型手机，业务受挫。此后一系列的决策失误，让摩托罗拉一退千里。2014年1月30日，联想集团以29亿美元收购了摩托罗拉公司的手机业务。
2018年，华为的营收近7000亿人民币，是2003年的几十倍。而摩托罗拉，估计大多00后都没听过这个名字了。
摩罗不知何处去，华为依旧笑春风！
看了这个故事，很多人可能会想起一句话，“今天你对我爱答不理,明天我让你高攀不起”。这句话形象，也挺解气的。但实现这个过程的个中滋味，却不是一般人能够承受的。
今天的华为和任正非，又站在一个新的节点上，期待华为和任正非能创造新的传奇！
文中图片来自网络
来源：百家号 时间：2019-03-02
