被称为义乌“箱包一姐”的邵宝玲说自己有三个梦，第一个梦想是成为万元户；第二个梦想是让员工有房有车，在义乌安上小家；第三个梦想是带领更多的人实现创业梦。
自己画图纸 成立巨龙箱包
邵宝玲原本与丈夫经营着一家装潢公司，2002年，她南下广州，被那里销售的箱包所吸引，“我们觉得这些箱包太漂亮了，于是买了很多回来准备送人。”邵宝玲说，夫妻俩转念又一想，为什么不能自己生产漂亮的箱包呢？于是邵宝玲与丈夫画图纸，去广州采购大大小小各种配件。就这样，邵宝玲与丈夫成立了巨龙箱包有限公司。
“真的是说做就做。”邵宝玲说，等成品出厂了他们才发现没有客源，由于他们没有销售渠道，根本不知道如何找到客人。正巧那是2002年9月，义乌正在开义博会，邵宝玲想：为什么不去参展呢？
于是，夫妻俩定了一个展位，自己画展位设计图纸，把箱包带到了义博会上。没想到，第一个客人就在展会期间上门了，邵宝玲至今还记得这是一位姓徐的宁波客商，因为在义博会上看到了他们的箱包，于是下了巨龙箱包的第一份订单。“当时的心情啊，太兴奋了。”至今邵宝玲依然难言兴奋。有了这一份订单，加上后来客人间的互相推荐，箱包订单接二连三上门，其中大多数是那位徐先生介绍来的。义博会帮助巨龙箱包得到了第一笔订单，给了他们一把打开财富大门的钥匙。
实体经济转型 步入电子商务领域
谈到创业途中最要感谢什么？邵宝玲说，最要感谢的是互联网，它对自己的帮助最大，让她与时俱进。对于一个2002年才起步的企业来说，发展过程不可谓不跌宕起伏，但是“坚持”两个字，是义乌人特有的个性，“只要觉得方向是对的，我们就会坚持下去”。2003年接触电子商务，抱着试试看的心态，邵宝玲开始做B2B，于是一发不可收拾，接下来都是大订单，hello kitty等品牌都在我这里生产。有了订单，邵宝玲就在考虑，能不能细分行业，礼品箱、行李箱……
“传统实体销售疲软，但是需求还有，只是转移了。”2003年，坚信电子商务是未来企业发展方向的邵宝玲投入20万元在B2B平台上，抢跑同行。渐渐地，从传统的电话、门市和展会营销，到线上线下、实体与互联网整合营销。
“认为自己还不错的时候，就是快被淘汰的时候！”企业在快速发展多年后开始进入瓶颈期，近几年的销售只有30%的增长，再也不能上一个更高的台阶。邵宝玲表示，“我一直在困惑，但就是想不出办法来。碰碰运气吧，上了一天的电子商务推广课程后，我心里非常激动，原来我已很落伍！”在网络推广工作中，她和团队更加深刻理解了询盘转化的方法，并通过重新建站，大大提高了成交率。渐渐的，巨龙箱包从一家综合电子商务平台，到多家专业电商平台，到现在拥有网站批发、OEM网络平台16个，零售电子商务平台5个，批发定做网站如阿里巴巴英文站、中文站、环球资源、7国语言商贸平台，国内零售有天猫商城、京东商城、淘宝店铺、分销渠道及银行网站等，产品种类多达4000多种，销售遍布全世界。
看好电子商务领域 重金打造“幸福里”
网络销售的成功让邵宝玲对电子商务领域有了更深入的认识，也让她有了花巨资打造“幸福里”项目的想法。在设计新颖、装修考究、堪比星级酒店的幸福里电子商务园区里，邵宝玲向记者描述了义乌幸福里国际电子商务产业园的“幸福”未来。这位箱包行业的领军人物，在谈到跨界玩“电商”时，言语和目光中透出的热情令人备受感染。
位于义乌北苑街道的幸福里国际电子商务产业园，各种基建设施即将完工。这座占地面积15.7万平方米的园区，有大小楼房11栋，总投资7亿元。该园区将划分为外商电子商务之家、外贸电商、淘宝店商、公共服务中心、品牌企业采购商办事处、人才公寓、商用店铺等功能区块。“几乎所有类别的电子商务企业和个体从业者，都可以申请入园。”邵宝玲介绍，通过申请的电商可以直接拎包入园，开始他们新的电商创业之旅。
2011年，当邵宝玲决定投资幸福里国际电子商务产业园时，不少朋友表示很不理解：有这么多钱投资什么不好，为何非得介入电商这个行业？你自己“触电”也就罢了，为什么要建造这么大的一个园区，筑巢引凤应该是政府应该做的事，你不怕投资打了水漂吗？
事实上，邵宝玲的眼光并没有放在当下，投资该园区为的是帮助义乌电商走得更远。“企业需要不断创新才能更好地发展下去，尤其在互联网迅速发展的时候，‘触电’已成为必然的选择。然而，很多年轻人和企业缺乏‘触电’的条件，我想做的就是帮他们补上这块短板。”邵宝玲坦言，义乌前几年的电子商务发展缓慢，让她有一种“恨不得把所有人都拉去培训电子商务”的冲动。在邵宝玲看来，投资一个覆盖配套设施、公共服务的电商全产业链园区，给电商搭建起运营成本最低、工作环境最好、运作效率最高的电商平台，可以留住更多在义乌创业的年轻人，留住他们的梦想。
打造行业高度 整合的“幸福里” 电商园区
想吸引各行业电商入园，幸福里国际电子商务产业园有哪些优势？对于这个问题，邵宝玲的答案是——行业资源的高度整合，它主要由三方面来体现：公共服务中心、LOFT商务办公间、仓储和物流一条龙服务。
首先，就园区公共服务中心而言，已经和省内外各大高校和上海、杭州等地的优秀电商服务公司达成合作意向，可以帮助入园电商解决网站制作、产品图片美工、网络技术支持、人才对接招聘等一系列问题。
其次，LOFT商务办公间是该园区的一大特色：能够高效利用空间，合理布局电商企业的各个功能板块。
最后，在仓储和物流方面，园区设有共计3万平方米的开放式仓储和智能化仓储两大区域。前者供电商自行租用，后者由园区指派专业团队负责管理。
据了解，该园区内的智能化仓储功能，将由专业团队帮助电商完成商品出入库、打包、送寄等工作，并通过专用软件即时反馈给电商。至于物流环节，由入园的各家快递公司完成，整个出货过程不需要电商介入，能节约不少人力成本。另外，园区内还将引进品牌中西餐饮企业、IT茶馆、连锁超市、绿色健身中心、双语幼儿园、书吧和文化创意产业，打造义乌首屈一指的电商产业园商圈。
来源：搜捕网 时间：2015-05-26
