作者/斯塔西
口碑炸裂，未映先火，点映过亿，国产罕见9分好评……
这些天，《我不是药神》以迅雷不及掩耳之势霸屏头条、刷屏朋友圈，如此轰动效应堪比去年暑期档的《战狼2》，而这两部现象级电影背后都有阿里影业的身影。
值得注意的是，作为联合出品/发行方的阿里影业在港股市场涨势强劲。7月5日《药神》上映首日，阿里影业(01060.HK)就大涨近12%。年轻的阿里影业为什么会如此被市场看好？
这与阿里影业董事长兼CEO樊路远高调喊出“新基础设施＋优质内容”双轮驱动战略息息相关，将优质内容与基础设施作为双轮驱动发展，不断强调“慢慢来”，正视阿里影业的优势与短板。
这一强调内容的战略硕果明显。光是今年春节档，淘票票就拿下了近50%的出票份额，覆盖了票房Top4；再纵观近两年的票房榜单，淘票票甚至覆盖了Top9。
面对淘票票如此傲人的成绩，樊路远幽默地回应：“我这个人比较信运气”，从《战狼2》到《药神》，阿里缔造这一个个爆款电影可不能归功于运气所为，而是体现在其对优质内容的眼光和判断力上，以及“灯塔”在宣发决策与效率上的助益。
樊路远6月17日在上影节金爵论坛
阿里影业“头部内容”策略将收获越来越多的“药神”
看一下阿里影业合作的电影，就会发现阿里在影片的内容选择上是有门槛的。不论是和北京文化合作《战狼2》，和博纳合作《红海行动》，和万达合作《唐探2》《未来机器城》，和开心麻花合作《西虹市》，还是和坏猴子影业合作《药神》，无一例外都是质量上乘、传递健康、快乐情感的内容。
樊路远曾一语中的地说“我这儿不可能有PPT项目”，称阿里影业为“一家以互联网为基础平台的全新的内容公司”。他重拾内容，主打“头部内容”策略，不断强调将优质内容与新基础设施作为双轮驱动发展。
樊路远在一次阿里文娱管理层的内部业务学习会上
新基础设施的四环包括淘票票观影决策平台、灯塔电影宣发平台、阿里鱼IP衍生平台、娱乐宝影视金融工具。娱乐宝是樊路远带领余额宝团队打造的，希望娱乐宝能为影视项目提供资金上的助力添翼。
而优质内容则是靠孵化电影人才，培养年轻编剧、导演、制片人，樊路远认为这样的铁三角才能真正把影视作品变成非常好的产品。阿里影业未来将加大对优质内容的投入，挖掘优秀剧本作品，继续“A计划”鼓励优秀创作人才，帮助有才华的青年导演孵化“果实”，年轻的阿里正在走出一条符合自己的发展道路。
《药神》流量来自渠道资源与海量用户
阿里影业得天独厚优势来自于，阿里巴巴生态中的海量用户和渠道资源，基本覆盖国内近10亿互联网用户。这次《药神》上映，先是继承了阿里系强大的造节能力，淘票票举行了淘票票彩蛋节，用户登陆、看预告片、点想看、发评论和玩小游戏等都能赢取彩蛋，此次彩蛋节里一千万的兑换券投入，不仅拉动了整个暑期档的票房，也为《药神》带来了很大的声量。
在《战狼2》的票房里，每10张票就有4张由淘票票售出，远远领先于其他售票平台。而在《我不是药神》最早的两天点映中，淘票票出票占比均值51.6%，峰值85.3%，共出票73.2万张，2636万元。早在今年的春节档，淘票票就联合支付宝、手机淘宝两大超级平台，为《红海行动》、《唐人街探案2》带来百万级的增量观众群体。比如常见的铺天盖地的淘票票红包，支付宝手淘春节观影优惠，再加上“世界名侦探排行榜”、“直播答题‘点题成金’”淘票票专场等多种线上营销方式，带动了三四线下沉城市消费。
今年暑期档淘票票还有一部《西虹市首富》，线上营销方式继续升级。淘票票在会员个人主页显示了“我的西虹市市民身价”的趣味竞猜广告，为《西虹市首富》投放的物料带来可观的流量。除此之外，阿里影业更进一步将线上线下资源整合营销，《药神》覆盖手淘、支付宝、淘票票、优酷等、一夜霸屏30家app，达到了近4亿的宣传资源曝光。
《药神》成灯塔试映服务的首位受益者
北影节期间，阿里影业为电影片方和宣发公司服务设计的一站式电影宣发平台——“灯塔”正式上线。“灯塔”在平台下设有爆米花指数，以及专门针对舆情监测的八爪鱼指数，包含了微博、微信、预告片、海报等六大“风向标”指数。《药神》就成了灯塔试映的第一个受益者，此前《药神》在校园路演期间只放映50分钟片段，引发多方揣测，是基于内容题材策略所为，还是基于对内容的不自信？
阿里影业透露，主创团队曾对是否做点映有一定顾虑。在阿里的建议下，对影片进行灯塔试映，结果显示《药神》在灯塔上的爆米花等指数各项指标都出奇的高。主创团队对于影片预判有了一种颠覆性认识，再次应验了阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷在上影节讲过例子。通常我们在看完片后，很难回答导演“这片子，您觉得怎么样？”后来用试映产品，导演可以看数据说话，很多人看完数据之后，对自己的片子认识是颠覆性的。
阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷
《药神》的这次试映给了片方做大规模点映的信心，也就有了后来的“点映五连击”甚至“提档上映”的策略。同时，团队还了解到哪类细分受众对影片评价最好，清楚哪些元素和影片的信息最有效，再结合灯塔的爆米花热度监测周报，《药神》就形成了一套最直观、最精准的宣传决策。《药神》策略的成功也印证了“灯塔”在电影宣发策略制定上，所具有的科学指导性。
我们可以看到，“灯塔”背靠阿里资源，不仅能够联动用户运营平台淘票票，以及支付宝、手淘两大平台用户，准确分析和把握用户在文化娱乐上的需求和兴趣点，实时洞察数据变化，根据推广效果实时检测，及时调整和优化宣发策略，精准触达用户。
就在《我不是药神》提档的第二天，7月6日，针对观众在观看《药神》时泪流不止、手足无措的情况，阿里影业旗下中国第一大衍生品平台阿里鱼嗅到商机，顺势推出了纸巾筒衍生品。此外，阿里还与“山争哥哥”徐峥头号粉丝知名博主白茶，合作了一系列吾皇和巴扎黑版本《我不是药神》漫画人物，与台词“吃个橘子吧”引起热搜。从优质内容到新基础设施，阿里影业逐渐形成了一条电影IP新出路。
来源：百家号 时间：2018-07-08
大玩家也成了大赢家。
文 / 华商韬略 贾澎
今年春节档，《流浪地球》阐释了一个硬道理：口碑致胜，内容为王。
【大赢家】
上映六日，票房20亿。这部硬核科幻片，在成为票房冠军的同时，也成了获得众口一词点赞的口碑冠军。片方不得不出来打击突如其来的盗版。
在向来严苛的豆瓣电影评分中，《流浪地球》是今年春节档中唯一评分过8分（2月10日下午3时数据）的影片。甚至大导演卡梅隆和外媒《纽约时报》，也对这部影片赞赏有加。
《流浪地球》改编自首位雨果奖的中国获得者、科幻作家刘慈欣的作品，是中国第一部硬核科幻电影。一位影友的评论很有代表性，他说：“看完《流浪地球》的第一个感受是，心潮澎湃。”
然而，在预售期中，观众最想看的电影是有两大谐星黄渤、沈腾加持的喜剧片《疯狂的外星人》。
这让《疯狂的外星人》暂时领跑大年初一单日票房，当天，《流浪地球》票房位列第4。
但当第一批被感动的观众，带着如潮的好评离开影院时，传播开始裂变，《流浪地球》的爆发已势不可挡。
到大年初二时，《流浪地球》的单日票房已跃升至亚军，几乎追平《疯狂的外星人》。
初三后，《流浪地球》便开始霸占单日票房冠军，不但与其他影片票房差距越拉越大，且逐渐超过第二名和第三名单日票房总和。
到大年初五，单日票房已经超过第二名《疯狂的外星人》一倍不止，票房占比达当日50%。
奇迹还在上演。
该片导演郭帆在社交媒体上谈到该片时，直接转发了阿里影业的官微和淘票票海报。这部由“阿里影业联合出品、淘票票联合发行”的影片，也无疑是阿里影业在今年春节档中最成功的投资。阿里系甚至组织了多个超级平台为导演、为中国科幻电影的春天打call！
2016年开始，内地春节档票房已从30亿元发展到如今近60亿元规模。
参与争夺春节档的，不仅有传统影业公司，也有阿里影业这样的互联网巨头。影片均是众星云集，很早就已吊足观众胃口。
成龙大哥的奇幻版《神探蒲松龄》、星爷的情怀神秘之作《新喜剧之王》、签下28亿天价保底发行的《疯狂的外星人》……部部大有来头。
细心梳理可发现，在大年初一上映的8部影片中，有5部与阿里影业有关。
除了《流浪地球》外，还有《小猪佩奇过大年》、《新喜剧之王》、《飞驰人生》，以及《廉政风云》，涵盖多种类型片。
回顾一下，如果按预售首日票房排序，大概可以把这8部影片分三个阵营：
第一阵营，有最符合春节欢乐气氛的三部喜剧片《疯狂的外星人》、《飞驰人生》和《新喜剧之王》。
第二阵营是三部类型片，包括科幻片《流浪地球》，警匪片的《廉政风云》以及古装片《神探蒲松龄》。
两部动画电影《小猪佩奇过大年》和《熊出没：原始时代》组成了第三阵营。
第一波影响观众的，是影片宣发；但当首映日的第一批观众走出影院，口碑的力量迅速发酵。
于是，从大年初二开始，三个阵营被重构了。
《流浪地球》领跑、与《疯狂的外星人》和《飞驰人生》组成第一集团，占据了总票房的7成。
从第三阵营上升而来的《小猪佩奇过大年》和《熊出没：原始时代》，以及从第一矩阵下滑的《新喜剧之王》组成第二阵营；《廉政风云》和《神探蒲松龄》则退居第三阵营。
截至大年初六下午，阿里影业投资的5部片子总票房已超过36亿元，大玩家也成了大赢家。
【尝试到收获】
实际上，阿里影业频频押中爆款，并非始自今年春节。
中国电影的市场化改革始自2000年初，从2005-2015十年间，是中国内地电影市场发展最快的时期，年增长经常在30%以上。
然而，2016年时，高涨的中国电影市场戛然而止。虽然在那一年，中国电影银幕数跃居全球第一，但票房全年仅增长3.73%。
有人把原因总结为，观众精明了，只会为能打动人心的电影买账。突围，只能靠整个电影行业去除浮躁，踏下心来做内容。
因为天生的互联网基因，曾被舆论推论“不做内容”的阿里影业，却在2015年至2017年间，与华谊、博纳、光线等合作参投了超过十部影片。其中，《碟中谍5：神秘国度》、《星际迷航3：超越星辰》、《七月与安生》等几部影片，不仅在豆瓣评分中有着7分以上的口碑，票房表现也可圈可点。
2018年，是中国电影在质量上扬眉吐气的一年，口碑佳作不断，票房爆款频出。幕后的阿里影业，也越来越频繁地出现在公众视野。
2018春节档中，阿里影业投资的《红海行动》和《唐人街探案2》两部口碑佳片，票房之和一举超过30亿。
其中阿里影业深度参与的票房黑马《红海行动》，更以36.5亿元夺得全年票房总冠军。
到了暑期档，《我不是药神》和《西虹市首富》又分别创造出超30亿和超25亿的票房佳绩。而《我不是药神》以笑中带泪、直击心灵的现实主义题材，一度成为引爆社交媒体大讨论的社会焦点。
在国庆档，《无双》取得了票房超12亿的佳绩。
2018年豆瓣年度电影榜单中，在“评分最高的华语电影”一项，阿里影业投资的《我不是药神》（9分）、《红海行动》（8.3分）、《狗十三》（8.4分）、《无双》（8.2分），在评分前5名中独占4席。
社交媒体时代，口碑的胜利，就是票房的胜利。
在去年票房过十亿的15部影片中，阿里影业投资的有8部。国产电影历史票房前十的影片，背后都有阿里影业的身影。
今年的春节档，阿里影业再次延续了影片票房与口碑双赢，还把这种打造爆款的能力，拓展到宣发。
《熊出没》系列连续五年没有缺席春节档，但在猪年，风头最劲的动画主角无疑是小猪佩奇。
1月17日，幽默又感人的6分钟的短片《啥是佩奇》在朋友圈刷屏了，2天之内的点击就高达15亿次。
在宣发阶段，影响力就是胜利。
这场现象级的“出圈”，不仅帮《小猪佩奇过大年》斩获了过亿票房，也让这个可爱的粉红猪小妹，在猪年新年，为中国小朋友和他们的家庭，带来了无尽的亲情和欢乐。
对阿里影业这家开始重视优质内容战略、但依然在起步阶段的影视互联网公司来说，从一开始它就目标明确，希望服务于全国数量固定的3-5岁低年龄宝宝，希望有购票决定权的家长“凭孩子入场”，在猪年默默传递着正能量和温暖。
啥是佩奇？佩奇就是亲情。过年回家，陪伴家人，真好。
【无上限投入】
在很多人看来，如今的阿里影业已成爆款收割机。但拥有互联网基因的阿里影业，似乎更明晰自己的定位：成为助推爆款产生的“发动机”。
2017年10月时，淘票票创始人樊路远接任阿里影业董事长兼CEO。在他的计划中，要把阿里影业打造成一家以互联网为基础平台的全新的内容公司。
所以，他对内容的态度是：“加大对优质内容的投入，无上限投入。”
以《流浪地球》为例，就是阿里影业在打造优质内容的策略上，结出的硕果。
在该片导演郭帆看来，中国过去缺乏硬核科幻的关键，在于缺乏信任。由于投资方对新类型片市场表现的疑虑，这部如今的现象级爆款电影，在筹备期，就出现了资方撤资一幕。
但阿里影业却认准了郭帆这位靠谱、有才华的导演，以及影片所传达出的正能量，在从投资，到制作、宣发多个环节，阿里影业都给予了全方位支持。
同属阿里生态的优酷电影，提前购买了网络版权。阿里影业旗下一站式宣发平台——灯塔，则为该片制定科学合理的宣发策略，提供了大数据支持。阿里影业还整合阿里全域生态，为影片宣发导流。甚至在线下，淘票票发行团队负责了35个城市的地推。
这些细致的基础工作，也都为影片的最终引爆，起了铺路搭桥作用。
当“优质内容策略”不断深入，阿里影业也在与Entertainment One、博纳、华谊等更多国内外强实力制作公司，建立起从战略到项目的多层次合作关系。
今年1月22日，第91届奥斯卡奖提名名单在洛杉矶揭晓。由梦工场与阿里影业联合出品的《绿皮书》，获得了最佳影片、最佳男主角、最佳男配角、最佳原创剧本和最佳剪辑5项奥斯卡提名，成为奥斯卡最佳影片的头号种子选手，2月底颁奖礼将正式揭晓。
该片于去年11月首映后，以横扫之势，获得54项提名，18项大奖。阿里影业也成为继亚马逊、奈飞之后，全球第三家，中国首家联合出品获奥斯卡提名影片的影视互联网公司。
据悉，该片内地定档3月1日。届时，又是一轮佳片有约。
2018年11月，阿里影业推出了“锦橙合制计划”。计划在未来五年中，与一流制作团队合制20部优质电影，并在春节、暑期、国庆和元旦四大档期中亮相。《小猪佩奇过大年》就是该计划的首部作品。
今年春节档已收获超10亿票房的《飞驰人生》，是由阿里影业作为主要出品方，也是韩寒导演的第三部电影。今年初，阿里影业刚刚与韩寒的亭东影业，就“锦橙合制计划”达成长期战略合作。
优质内容的输出，需要长期积累和持续投入。阿里影业也把对青年导演和艺术电影的扶持，作为长期内容战略的重要支点。
2015年，阿里影业就设立了A计划，选投制作费用1千万元以下的青年导演作品，并且没有数量限制。
在该计划的“孵化”下，诞生了《海上浮城》这样的优秀艺术电影，该片先后获得了圣丹斯电影节剧情片主竞赛单元“集体表演奖”，和第44届西雅图电影节“最佳新锐导演”提名、影片获得“中国星”大奖。
据业界透露，未来三年，淘票票还将投资3亿，与北京文化、坏猴子等公司投资20部高品质艺术电影。
樊路远表示：“小成本、大情怀、正能量是未来电影市场所有参与者都要一起努力的方向。”
【两张王牌】
近年来，在传统五大民营电影公司（华谊兄弟、光线传媒、万达影视、博纳影业、乐创影业）之外，以阿里影业为代表的互联网新势力，从传统势力围剿中挣脱出来的同时，也在重构电影产业的格局。
当百度、腾讯纷纷开始对文娱产业试水和布局时，2014年6月，阿里巴巴收购港股上市公司“文化中国”并更名为“阿里影业”，自此开始阿里系资本的文娱产业资源整合之路。
以互联网巨头的视角看来，发掘能带来流量的商业机会，之后依靠资本强势进入，是顺理成章的打法。
对于背靠超级平台的阿里影业来说，生态与数据，是手中两张最强王牌。
在对《流浪地球》点赞中，阿里生态全矩阵点赞尤为引人瞩目。对该片点赞并评论的包括阿里巴巴集团、支付宝、淘宝、优酷、淘票票、菜鸟网络、阿里云云栖社区、高德地图，展示出阿里影业背后的强大“亲友团”。背靠这些超级平台，让阿里影业具备了瞬间触达数亿消费者和观众的能力。
作为拥有强大技术能力的互联网巨头，以技术赋能传统行业，符合人们的期待。实际上，搭建电影产业的“新基础设施”，也一直是阿里影业的重要方向。
数据的力量，首先会在阿里影业投资的影片中体现出来。
去年4月，淘票票宣布要成为中国最大的用户观影决策平台。同时，作为新基础设施，阿里影业推出了一站式宣发平台——灯塔。在去年暑期档宣发中，“灯塔”即显示出这种技术的能量。通过"灯塔"数据的指导，阿里影业得以加大点映轮数，在更大范围营造良好口碑。这也帮助《我不是药神》和《西虹市首富》最终获得年度票房榜第3和第4。
在今年，淘票票专业版正式升级为灯塔专业版。两大平台全面打通后，将在影片宣发阶段为片方制定科学的宣发策略，提供直观而精准的依据。
外界了解最多的是淘票票与灯塔，但技术为电影业带来的改变不止于此。
面对资金流动缓慢的行业痛点，阿里影业旗下影视娱乐投资平台娱乐宝，助力制片方和发行方的票房回款周期从6个月减少到6天。
在IP衍生品市场，2016年5月推出的阿里鱼为IP方、品牌方提供在线授权、营销、销售等全链路服务，助力电影作品的多元化商业变现。除了小猪佩奇，阿里鱼还是皮卡丘、旅行青蛙等大IP的授权方。这个资本市场看重的new story，正在闪耀光芒。
【新势力、新动力】
对2019春节档的战况，股市似乎已未卜先知。
随着《啥是佩奇》宣传片的刷屏，在A股中催生了“小猪佩奇”概念股。1月18日，“小猪佩奇”相关概念股异动大涨。
在港股市场，从春节休市前的三个交易日开始，到2月8日节后开盘后，阿里影业股价涨幅超过10%。
实际上，在整个2018下半年，在一片风声鹤唳的经济环境中，阿里影业股价却一路逆势上行，半年涨幅超过50%。
资本市场，听故事，更看业绩。去年11月8日，阿里影业发布了截至当年9月30日的半年财报，其中营收同比增长29.4%。在互联网宣发、内容制作和综合开放三大核心业务版块中，互联网宣发实现收入最多，内容制作同比增长83.9%，成为增长最强劲的部分。
“优质内容+新基础设施”的双轮驱动战略，一直是阿里影业依循的路线。而今年春节档的全面获胜，则显示出阿里影业，已熟练掌握了让技术和资本成为优质内容催化剂的秘密。
正如樊路远所言，阿里影业着力打造从互联网宣发到衍生品变现、影视金融服务等全产业链的新基础设施，推出有影响力、正能量的优质内容，不断赋能行业合作伙伴，持续为广大消费者提供快乐的影视文娱服务。
2018年，中国电影市场规模已达609亿元。但据传闻，马云相信这个市场规模将会达到2000亿元。
在未来1400亿的征程中发足狂奔的电影产业互联网新势力，将在助力中国电影产业提升效率、加速工业化进程的同时，把中国电影带向更为宽广、更具想象力的国际化大舞台。
猪年行大运。2019年的春节档，“战狼式奇迹”在阿里影业身上再现！凭借一把好牌，这家公司稳坐影视业头部阵营。
然而，“进阶”远未停止。就像我们人类所依赖的流浪地球，踏上旅程，继续探索新的光明。
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来源：百家号 时间：2019-02-10
